Kort fortalt: Prisforhandling har i mange år været en disciplin, hvor køber har haft få kort på hånden. Der var få boliger at vælge imellem, og dem, der var, blev solgt hurtigt. Derfor har mange købere betalt hvad der blev forlangt. Nu begynder noget at flytte sig. Det betyder ikke, at du kan forvente store afslag. Men for mange købere er forhandlingsrummet bedre end for et år siden, og det kan betale sig at forstå hvorfor.
Det tydeligste tegn på, at noget er ved at ske er, at der kommet flere lejligheder til salg. Ved indgangen til august var der ifølge Boligsiden 6.180 ejerlejligheder til salg i Danmark, og udbuddet voksede videre i starten af oktober. Også i Aarhus er antallet af lejligheder til salg steget, med ca. 7 procent den seneste måned.
Efterspørgslen ser samtidig ud til at køle lidt af. Der blev solgt væsentligt færre lejligheder i august end i samme måned sidste år. I hovedstadsområdet sættes flere boliger nu ned i pris, og det tager længere tid at sælge dem. Når der er flere boliger og færre købere, vender magtforholdet langsomt til købers fordel.
Udviklingen er ikke ens overalt i Danmark:
Vilkårene for købere er blevet bedre flere steder, men de er stadig ikke nemme overalt i Danmark - ej heller indenfor alle ejendomtyper. Derfor skal tilgangen til en prisforhandling altid tilpasses de lokale vilkår.
Landsgennemsnit fortæller dig meget lidt om den bolig, du overvejer at byde på. Før din prisforhandling bolig starter, bør du i stedet se på forholdene omkring den:
Boligsiden.dk eller boliga.dk er gode sted at starte med boligsøgningen, fordi du kan se tidligere udbud og salgspriser. Men tallene kræver fortolkning, og her kan en erfaren køberrådgiver spare dig for fejlslutninger og sikre dig den bedste handel.
Der hvor udbuddet vokser, har du nu bedre tid til at tænke dig om og forberede dig. Du kan sammenligne flere boliger. Du kan vente på, at den rigtige bolig kommer på markedet og du behøver ikke byde i panik. Sælgere, der har sat prisen efter et marked, som ikke længere findes, må ofte justere priserne nedad. Det sker sjældent af sig selv, og det sker ikke altid hurtigt.
Hvor udbuddet stadig er lavt, handler forhandling mindre om kroner og mere om vilkårene: overtagelsesdato, løsøre, forbehold og hvordan fejl og mangler er håndteret i købsaftalen.
Uanset hvor du køber, vinder den køber, der kan dokumentere, hvad boligen er værd. En stærk prisforhandling bygger på dokumentation og gode argumenter bliver som regel taget alvorligt.
Når du vil have hjælp til prisforhandling bolig, arbejder jeg kun for dig som køber. Med mere end 25 års erfaring på det danske boligmarked gør jeg typisk følgende:
Jeg kan ikke love dig et bestemt afslag, og det kan ingen rådgiver - hvis de er ærlige! Men jeg kan hjælpe dig med ikke at betale mere, end boligen reelt er værd, og med at udnytte de bedre vilkår, markedet giver dig. Se mine priser på køberrådgivning.
Ikke overalt. For lejligheder i de store byer er balancen rykket mod køberne, fordi udbuddet vokser, og salget bremser op. For huse uden for hovedstaden og for sommerhuse er udbuddet fortsat lavt. Spørgsmålet skal derfor besvares for den bolig og det område, du kigger på.
Det kan jeg ikke sige dig på forhånd. Det afhænger af, hvor længe boligen har været til salg, om prisen er sat ned, hvad sammenlignelige boliger er solgt til, og hvad tilstandsrapporten viser. Ved nogle boliger er der intet at hente - ved andre er der et reelt forhandlingsrum. Min erfaring siger mig dog, at det altid kan betale sig at prøve. Hos Hjælp til huskøb tager vi kun et fast lavt salær for at gennemføre prisforhandlingen for dig på den mest professionelle måde.
Det korte svar er - ved at hyre Hjælp til huskøb. Ring 93930678 for at komme i gang med det samme.
Hvis du selv vil forestå prisforhandlingen er det også OK med os. Det bedste du kan gøre er at forberede dig inde du ringer til mægler. Husk mægler er den professionelle og det eneste de laver er, at arbejde med boliger. Så de kender alt til markedet, boligen og sammenlignelige boliger som er solgte i nærområdet.
Du kan prøve at blive klogere på markedet ved at finde solgte priser på sammenlignelige boliger, se på liggetid og prisnedsættelser, og gennemgå tilstandsrapport og elinstallationsrapport nøje. Brug konkrete forhold som argumenter, og gør op med dig selv, hvad boligen højst må koste, før du afgiver bud.
Det er svært at time markedet, og i store dele af landet stiger priserne stadig. En bedre tilgang er at købe, når du har fundet en bolig, der passer til din økonomi og dit liv, og at forhandle ud fra, hvad boligen faktisk er værd.
Købsaftalen er først bindende, når du har skrevet under på den. Så hvis du fortryder dit bud kan du bare undlade at skrive under på købsaftalen.
Har du skrevet under på købsaftalen bør denne altid være betinget din rådgivers godkendelse. Dvs. den først bliver juridisk bindende for dig, når denne har godkendt handlen på dine vegne. hvis ikke din rådgiver godkender handlen på dine vegne er du ikke bundet af handlen - og du kan dermed slippe ud af handlen, hvis du fortryder. Du skal således kun betale udgiften til din rådgiver, og ikke de 1% i godtgørelse til sælger. Du kan derfor helt slippe for at bruge fortrydelsesretten, hvis det er din rådgiver som hjælper dig ud af handlen.
Ring til os for en uforpligtende snak om dine muligheder: 93 93 06 78.
Nej. Jeg hjælper købere i hele Danmark, og møderne foregår online.